No livro “A Psicologia das Vendas e da Propaganda”, escrito por Edward Kellogg Strong, foi apresentado o conceito AIDA (atenção, interesse, desejo e ação). Muitos acreditam que o AIDA foi o precursor da atual metodologia do funil de vendas, que é uma eficiente estratégia de marketing.
Vamos entender melhor sobre o funil de vendas, mostrando os impactos positivos no relacionamento da empresa com os clientes. Acompanhe!
O que é o funil de vendas?
Simplificando, o funil de vendas é uma representação gráfica da jornada de compra de um consumidor. Sendo assim, o conceito considera a integração com o cliente desde o primeiro contato com a empresa, passando pela efetivação da compra e ainda se estendendo até o pós-venda.
Um funil de vendas bem estruturado faz com que os clientes atravessem todas as fases do processo de compra com naturalidade e engajamento. O segredo para a construção de um funil que atinge esse objetivo está na inserção de estratégias específicas para as suas três fases principais:
- Topo – tomada de consciência do cliente;
- Meio – procura de uma solução;
- Fundo – fechamento da compra.
Quais são os benefícios do funil de vendas?
Podemos afirmar que o funil de vendas é uma das melhores metodologias para captar, educar, convencer, converter e fidelizar clientes. Com o tempo, os consumidores que já passaram pelo funil, satisfeitos com a experiência, acabam gerando novos clientes.
Entre os principais benefícios desta metodologia, podemos destacar:
- melhoria na visualização do processo de vendas;
- obtenção de feedbacks de qualidade;
- aumento das oportunidades de vendas;
- otimização da eficiência e da produtividade da equipe de vendas;
- adoção de boas estratégias de abordagem de clientes;
- melhoria da satisfação dos consumidores;
- maiores possibilidades de gerar valor para a marca e
- encantamento dos clientes.
Como criar um funil de vendas eficiente?
Para alcançar sucesso e obter todas as vantagens do funil de vendas, a empresa precisa implementar algumas estratégias importantes. A seguir, listamos algumas.
Crie o perfil do seu cliente
É essencial que a empresa conheça bem o seu público. Para colocar isso em prática e explorar de forma cada vez melhor a comunicação com o consumidor, é interessante criar uma persona, ou seja, um personagem que tenha as características dos consumidores ideais. E, a partir dessa definição, elaborar as ações do funil de vendas.
Determine as etapas do funil
Em cada uma das três principais etapas do funil (topo, meio e fundo), diferentes estratégias são adotadas pela empresa. Para o topo, as ações são voltadas para a atração do público, como a divulgação de conteúdos nas redes sociais, por exemplo.
Já no meio, é importante que a empresa crie valor e se aproxime mais do cliente, como por meio de ofertas. Por fim, no fundo do funil, a marca já pode apresentar seus produtos e serviços como solução para os problemas do consumidor.
Implemente técnicas de follow-up
Depois de fechar a venda, o relacionamento com o cliente continua. Isso pode ser feito por meio de estratégias de follow-up, como envio de e-mails, conteúdos nas redes sociais, e muitas outras.
Sabemos que o comportamento dos consumidores está em constante transformação. Nesse cenário, o funil de vendas é a ferramenta que a empresa precisa para se atualizar e continuar encantando o seu público-alvo.
O que achou do nosso artigo? Entendeu o que é e como funciona o funil de vendas? Então, não perca os próximos conteúdos da WeClever e siga a gente no Instagram. Vamos ficar muito felizes em te ver sempre por lá! 😉
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you.
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me? https://accounts.binance.com/fr-AF/register-person?ref=JHQQKNKN
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good. https://accounts.binance.com/kz/register-person?ref=RQUR4BEO
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you.
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.
Thanks for sharing. I read many of your blog posts, cool, your blog is very good.
Thank you very much for sharing, I learned a lot from your article. Very cool. Thanks.
Your point of view caught my eye and was very interesting. Thanks. I have a question for you.
Thank you for your sharing. I am worried that I lack creative ideas. It is your article that makes me full of hope. Thank you. But, I have a question, can you help me?
Your article helped me a lot, is there any more related content? Thanks!
I don’t think the title of your article matches the content lol. Just kidding, mainly because I had some doubts after reading the article.
I learned something new today. 👉 Watch Live Tv online in HD. Stream breaking news, sports, and top shows anytime, anywhere with fast and reliable live streaming.
Can you be more specific about the content of your article? After reading it, I still have some doubts. Hope you can help me.